Bir mülkü satmaya veya kiralamaya nasıl devam etmemelisiniz? Satılan mülke karşı çalışan mal sahibinin bahanelerini bulun. Hataları önleyelim ve ev sahneleme psikolojisinden ilham alalım!
Afedersiniz 1: "Çok pahalı!"
Ev sahnelemesinin temel prensibi yatırımların karlılığıdır. Deneyimli bir ev sahibinin mal sahibi için maliyetleri nasıl düşüreceği ve mülkün çabucak değiştirileceği konusunda birçok fikri olacaktır. Konsültasyon maliyeti 300 PLN civarındadır ve en yüksek toplam metamorfoz maliyeti planlanan işlem fiyatının% 1, 5'ini aşmamaktadır. Ancak, çoğu zaman, zaten birkaç yüz zloti izlenim yaratmak için yeterlidir.
Afedersiniz 2: "İlk önce, herhangi bir değişiklik yapmadan satmaya çalışacağım"
Bu çözüm cazip olmasına rağmen - yapmaya değmez. Gayrimenkulün sıfır fiyata "sıfır" olarak verilmesi genellikle alıcıların cesaretini kırmasına neden olur. Bu tür bir mülk ne kadar uzunsa piyasada ve fiyatı da o kadar azalır - daha fazla kişi "şüpheli" olarak nitelendirir ve ilginç ürünler listesinden siler. Bu özelliklerin, tam bir metamorfozdan sonra bile, bu "çekmeceden" çıkarılması zordur.
Mazeret No. 3: "Bir kere yapmak zorunda değildik - bugün gerek yok"
Birkaç günde daire satıldığı zamanlar unutulur. Bugün piyasa tekliflerle doludur ve alıcılar daha zordur. Çabuk ve iyi bir fiyata satmak için çok zor denemelisiniz. Burası ev sahneleme tekniklerinin faydalı olacağı yer.
Pardon 4: "Herkes dairemizi seviyor, bu yüzden alıcılar da gelecek!"
Ne yazık ki, bu nadiren durum böyledir. Daireler bireysel zevklerimizi yansıtıyor - ki bu kesinlikle herkese uygun olmayacak. Daireyi izleyenler kendilerini içlerinde hayal etmek isterler ve ev sahibine konuk olamazlar. Bu yüzden tüm kişisel süslemelerinizi ve biblolarınızı çıkarmanız çok önemlidir.
5 numaralı mazeret: "Sadece temiz, temiz ve ayrı. Kendimiz yapacağız"
Harika bir fikir, ancak "kucaklayan" odaların her şey değil. Alanı görsel olarak genişletebilir, avantajlarını vurgulayabilir ve dezavantajlarını daha az görünür hale getirebilir misiniz? Şu anda en çok aranan emlak nedir biliyor musunuz? Eğer öyleyse - bu harika. Değilse - profesyonel destek alın.
Afedersiniz # 6: "Neden yenilemeye ihtiyacım var? Sonuçta, yeni alıcılar her şeyi kendi yöntemleriyle yapmak isteyecekler"
Şart değil. Bugün, birçok kişi kredi satın alıyor ve paralarının çoğunu yaşamaya hazır mülke yatırmayı tercih ediyor. Her bir tadilat maliyeti - izleyicilere göre genellikle harcayacağınız harcamadan iki kat daha fazla olacaktır, bu nedenle önemli bir fiyat indirimi bekleyecektir.
Hala ev sahiplerinin ev sahnelemesini duymak istememelerinin birçok nedeni var. Ancak bu kanıtlanmış teknikleri kullanmak için bir neden var - mümkün olan en yüksek fiyattan daha hızlı satış.